“薄利多销”的代表 比亚迪为什么越卖越便宜？

（文/潘昱辰编辑/高莘）由于在印度市场受挫，比亚迪预计将巴基斯坦作为向南亚扩张的桥头堡。这在巴基斯坦国内燃起了新的希望，即可以帮助巴基斯坦启动汽车制造业的出口。据英国《金融时报》报道，巴基斯坦最大的私营电力生产商HubPower（Hubco）首席执行官（CEO）卡姆兰·卡玛尔（KamranKamal）表示，与比亚迪合作的最终目标，是让巴基斯坦借助卡拉奇的卡西姆港出口汽车。

2024年上半年，中国汽车市场迎来了新能源汽车的爆发期。在这场变革中，比亚迪凭借超高的销量和强大的研发投入，迅速成为行业领军者。然而值得注意的是，尽管比亚迪销量遥遥领先，但其单车利润相对较低。

这种“薄利多销”的策略不仅推动了比亚迪的整体盈利，还彻底改变了中国汽车市场的利润分配格局，将合资品牌长期以来的暴利模式打破。在销量、技术创新和成本控制方面，比亚迪成功走出了一条与众不同的市场路径。

为什么“越卖越便宜”？

新能源汽车的核心部件是动力电池，锂电池作为主导技术，占据了整车成本的重要比例。近年来全球锂电池原材料价格出现了显著下降，尤其是2024年上半年，锂电池上游材料如锂矿、钴等大幅降价，这为新能源汽车企业提供了极大的降本增效空间，比亚迪正是其中受益者之一。

而除了外部原因，比亚迪也在内部通过垂直整合其供应链，精准控制材料采购和生产环节，借助上游价格下降的契机，进一步降低了整车的生产成本。相比其他品牌面临的供应链波动，比亚迪的自给自足能力使其在控制成本上更加游刃有余。

同时垂直一体化还赋予了比亚迪在产品设计上的极大灵活性。比亚迪能够迅速根据市场需求调整生产节奏，优化产品设计，提升整车性能。例如，比亚迪的DM-i 混动系统，通过对电机、电池与发动机的精细控制，实现了更 的能源利用。这种技术创新，不仅提高了比亚迪车型的燃油经济性，也在市场竞争中为其赢得了巨大优势。

A股“研发之王”

成本节约下来了，但比亚迪并没有将其粗暴的转化位利润，而是选择将部分降成本的成果回馈给消费者，这也是比亚迪能够坐上“一哥”位置的重要原因——持续的高额研发投入。

根据2024年上半年A股数据显示，比亚迪以超过150亿元的研发费用位列所有5300多家上市公司之首。这不仅凸显了其“研发至上”的战略，也为其产品竞争力提供了强大的技术支持。

实际上，从2011年至今，比亚迪有13年研发投入高于同期净利润，甚至有些年份研发费用是净利润的几倍。截至2024年，比亚迪累计研发投入已接近1500亿元。这意味着，比亚迪没有将市场收益简单转化为股东红利，而是持续将大量资金用于打磨新技术、改进产品性能。这种长期技术积累，使比亚迪在电池技术、电机系统、智能驾驶等核心领域始终处于行业领先地位，为比亚迪在国内外市场的拓展提供了强有力的技术支持。

用户至上的产品策略

不仅在技术研发上重视投入，赢得广大用户认可才是比亚迪的首要目标。举个小例子，比亚迪旗下的混动车型是全系标配12V磷酸铁锂启动电池的，表现更稳定、也能提供更长的纯电续航里程，这一配置虽然提升了生产成本，但比亚迪并没有因此提高售价。相反它通过加量不加价的策略，吸引了大量消费者。

这种做法不仅增强了消费者的购买信心，也为比亚迪塑造了“性价比之王”的品牌形象。在中国汽车市场中，合资品牌往往通过“减配”来降低成本，维持高利润，而比亚迪则反其道而行之，通过“加配不加价”，提升了用户对其产品的忠诚度和口碑。

挑战合资品牌的全球地位

除了在国内市场的成功，比亚迪还积极进军国际市场。2024年，比亚迪在欧洲、东南亚和拉美市场的销量稳步上升，尤其在欧洲，凭借其新能源技术优势，比亚迪成功进军了特斯拉等高端品牌占据的市场。通过在海外市场的技术输出和本地化运营，比亚迪逐步打破了欧美车企在国际高端市场的垄断。

比亚迪的国际化战略不仅仅是产品的输出，还包括技术合作、工厂建设等多方位的布局。例如，比亚迪在欧洲设立了本地生产基地，结合当地市场需求，推出了适合不同消费群体的车型。这种差异化竞争策略，让比亚迪在全球新能源车市场中拥有了更多的话语权。

与此同时，比亚迪也通过与国际 供应商合作，不断提高自身产品的技术含量和国际竞争力。面对特斯拉、丰田等强劲对手，比亚迪依靠技术创新、成本控制和本地化运营，正在逐步缩小与这些品牌在全球市场的 。

重塑中国汽车市场的利益分配格局

比亚迪的崛起不仅改变了中国新能源汽车的格局，还直接冲击了合资品牌长期以来的暴利模式。在过去，合资车企通过高端技术和品牌溢价，长期在中国市场上占据主导地位，并获取了丰厚的利润。而比亚迪通过低利润、高销量的策略，让市场利润格局发生了根本性变化，也让更多消费者能够以更低的价格享受到新能源车带来的先进技术和出色体验。

毫无疑问，按照现在的势头走下去，比亚迪在全球新能源车市场中的地位将继续提升。凭借其强大的研发投入、卓越的技术创新和稳健的国际化扩展，比亚迪有望在未来几年内进一步扩大其市场份额。尽管面对来自国际竞争者的压力，如特斯拉和大众，比亚迪凭借其独特的垂直一体化优势、强大的成本控制能力和用户至上的产品策略，正逐步挑战全球车企的霸主地位。

同时，比亚迪的成功也标志着中国汽车品牌在全球市场中的崛起。在未来的新能源汽车市场中，比亚迪不仅将继续保持其技术领先优势，还将为消费者带来更多高性价比的产品，成为全球汽车产业的新标杆。