探店1天|直播带货一天卖20万是什么体验?

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  中新经纬3月22日电 题:探店1天:直播带货一天卖20万是什么体验?

  作者 王咏雅

  3月中旬的广州,气温20度,湿润的空气进入鼻腔,我感觉整个人都像喝饱了水的植物,支棱起来了。这次,我来广州的“主线任务”是体验“带货主播助理”。带我的主播佳姐,本名李福佳,从事服装行业11年。目前,她的快手直播账号“木子电商达人”有粉丝66万,日销售额在20万元。

“服装人梦想起航的地方”

  “沙河这里真是太堵了,完全开不动。”网约车司机跟同行发微信语音小声抱怨。

  为了赶时间,我们选择在市场外围下车步行前往。这是我第一次来广州天河区的沙河服装批发市场。街道上几乎被车和人占满了,拉货板车发出的声音充斥着耳朵。你能想象到的服装种类,基本上在这里都可以找到。佳姐如数家珍介绍着万佳、南城、金马等批发商场,她说全国大多数的服装从业者都会从这里选版、进货。由于她的语速太快,又或是环境太吵,当时我只记住了一句话:这是服装人梦想起航的地方。

  这里的档口寸土寸金。佳姐告诉我,一个6-7平米的档口,一年租金将近百万元。我发现很多档口都写着“招小妹”,佳姐解释说,小妹就是档口门前站着的模特,会穿着店里的最新款式,吸引买家。由于需要形象好,小妹的工资每月大概在一万元。“档口的租金和小妹的工资都这么高,势必会体现在服装的价格上,但是直播的话就可以把控一些成本,提高服装的性价比。”佳姐说。

  佳姐的直播间每天上新,底气来自市场产品出货速度非常快。她介绍,广州的服装产业链条非常完整。布料市场、辅料市场,到版房、加工厂全部在一起。因为有“一条龙”式的产业链条便利,能真正做到从源头带货。小件的打底衫和T恤,从定版到发货大概只需要3-5天。

夜不打烊的服装产业链

  每天晚上八点半,是佳姐固定的开播时间。开播没多久,直播间的点赞就超过5000,佳姐介绍着下午刚刚从市场选好的新款,粉丝们要求“上链接”的弹幕不断刷新着公屏,助播在电脑前配合主播更新链接和商品。我看了一眼数据大屏,直播间的成交数据蹭蹭上涨。在直播间,只要经过几个小时,就能知道哪个款式是爆款。

  与直播间的热闹不同,在一墙之隔的过道,打包的工作显得有些单调。打单机不断出着快递面单,三名同事在不停地打包,不到半小时包好的快递就堆成了一座小山。

  负责库房的彭大哥基本上每天都是在打单、发货,他说货多的话要发到凌晨3点,货少也要到0点-1点。我随口问他每天发货会不会有些枯燥,他说现在离目标还有些差距,要更努力地做。

  深夜12点半直播结束,直播间所有的手机电量几乎都已经告急了。在直播的4个小时里,佳姐和她的助播们没有去过一次卫生间,没有喝过一口水。后台显示今天的成交金额将近20万元。我已经昏昏欲睡,脚步也变得沉重起来,但佳姐的脸上没有一丝倦意,她在直播间和库房穿梭着,组织助播和仓库的同事核对订单、复盘数据。

  收拾完直播时用到的版衣、安置好服装厂连夜送来刚刚做好的货、处理完要发走的快递,已经到了凌晨3点。和往常一样,佳姐和团队成员们一起到桥南新街附近吃夜宵,顺路去合作工厂看看订单情况。

  桥南新街充满着“服装灵魂”,这里中小型制衣厂众多,裁剪、缝制、熨烫、印花等制衣流水线十分成熟。虽然是半夜,但这里灯火通明,家家户户都在忙着做活。佳姐说,随着春装订单量增加,最近服装厂招工确实很难,做服装的工人是技术工,不是说直接上手就能会的。现在日薪500-1000元都很难招到人。

直播电商带动上下游就业

探店1天|直播带货一天卖20万是什么体验?

  佳姐早已习惯凌晨4、5点休息。在来广州做直播之前,她在山东老家做了多年服装生意,当时拥有两百平米的档口。“现在团队的直播间、仓库,一年租金总计在二三十万元。我有实实在在的场地、实实在在地发货、实实在在的员工在这上班,我们还有很多库房,我们做的也是实体。”佳姐说道。现在她的直播间团队已经有20余人,有中控、直播氛围师等岗位,去年的流水超过5000万元。

  “今年挣个7、8万没问题,我们老板生意好,我们就有事做,还是沾老板的光。”今年54岁的吴辉蓝是李福佳合作工厂的工人,佳姐这个不到10平米的直播间带动了3个大型工厂、10余个小工厂上千人的就业。

  中国人民大学中国就业与民生研究院发布的《直播平台就业价值报告2023》显示,直播电商成为带动就业增长的新的重要力量。主要体现在,一方面,直播间本身的不同业务环节催生出了一系列的新职业,涵盖了主播、助播、选品师等30多种新职业形态。另一方面,直播电商带动了上下游产业链的大量就业机会,如生产制造、产品研发、打包物流、原材料采购等各个环节的就业岗位。

  在我的体验即将结束的时候,我问佳姐平时喜欢听什么歌,她随口哼起最近很火的东北雨姐的BGM。佳姐手机的屏保图写着“自控、自律、人间清醒”,她说已经用了很多年。

  经过这两天我跟她的相处,我觉得这八个字确实精准概括了她一天的生活。关于未来的规划,她希望今年直播间流水能突破1亿元。佳姐跟我说:“现在是在做直播,以后不知道下一个风口在哪里,但只要我们的反应速度快,跟上这个时代,把握住节奏,就会越来越好。”

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责任编辑:常涛 李中元

关键词:直播间直播服装